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Dr. Ewald Lang's Die Vertriebs-Offensive : Erfolgsstrategien für umkämpfte PDF

By Dr. Ewald Lang

ISBN-10: 3834904082

ISBN-13: 9783834904089

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der three. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.

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Lenken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Mitarbeiter immer wieder neu auf die definierten Standards – zum Beispiel eben durch regelmäßige Kontrollen im Steuerungsprozess. Die Lösung: die Vertriebs-Offensive Tipp Allein schon das Wort „Kontrolle“ hat für viele Mitarbeiter und auch für Führungskräfte und vielleicht auch für Sie eine sehr negative Konnotation – ganz einfach, weil nur wenige Menschen ihre eigenen Leistungen gerne kritisch unter die Lupe nehmen lassen. Machen Sie deshalb Ihren Mitarbeitern klar, dass es nicht darum geht, einen „Schuldigen“ zu suchen und zu „bestrafen“.

Konzentrieren Sie sich daher bei der Definition der Standards auf die wesentlichen Aktivitäten, die regelmäßig ausgeführt werden müssen. Bei anderen Aktivitäten, die nur sporadisch anfallen, können Sie immer noch im Einzelfall entscheiden, wie Sie vorgehen wollen. Standards und Steuerung Definieren Sie Standards aber nicht nur, sondern stellen Sie auch sicher, dass die Standards tatsächlich eingehalten werden. Ohne diese Kontrolle können Sie sich den Aufwand für das Erstellen der Vorgaben eigentlich schenken.

Umsatz soll jährlich mindestens um 7 Prozent wachsen. Absatz soll jährlich mindestens um 10 Prozent wachsen. Tipp Verzetteln Sie sich bei den Zielen nicht. Definieren Sie einige wenige TOP-Ziele, auf die Sie sich dann voll konzentrieren. In der Praxis werden die quantitativen Ziele dann nicht selten auf verschiedene Produktgruppen verteilt und liefern so die Zielvorgaben für den Vertrieb. Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren Haben Sie die bisher eingesetzten Controlling- und Coaching-Instrumente erfasst?

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Die Vertriebs-Offensive : Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte by Dr. Ewald Lang


by Christopher
4.0

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